老板，你咋恁难呀！(二）

今年过年的疫情到现在仍未彻底消除，所以现在商业还没有得到开工信息。所有的商业的管理者，都在思考今年开工之后应该怎么办？不能指望天上掉馅饼，只能自己抗，企业还得继续，生活还得继续。

商业环境的变化不是一天的结果，加上疫情更是雪上加霜，有没有办法可以让我们能舒一口气，下面给大家讲讲商贸企业的难点：

采购管理难

以产定购

现在多数都是在销售库存，或者是以销定购，定购到交货造成交货周期和回款周期都长，客户体验也不好，很多机会都被线上采购和平台采购替代，客户流失严重，新品更迭快，库存积压。

价格变化不敏感，补货方式陈旧。

靠人记账查询追踪采购价格效率慢，采用没有预警补货机制、库存占用，资金占用。

往来账目靠本，统计效率低，对账麻烦，易存破损

往来账、预付款、返点、付款历史等数据越来越多，查账、对账效率低，人员素质要求高，流失后新人无法上手。价格混乱，供应商和客户说了算。

手里没有数据统计，难于降低采购成本

历史采购成本不能实时查看，与供应商议价空间无依据。

采购决策拍脑袋

采购全程数据无法打通，无法做采购分析盲目决策，造成库存积压，资金占用。

采购交易手段陈旧

采购手段陈旧，数据无法适时掌握，供应商也不能满意。反逼客户上系统。

马爸爸说过，现在企业的资源是数据，谁有数据谁就值钱，像阿里，腾讯，百度，亚马逊……。数据从何来，也是靠工具日积月累获得。如果2020年，你还不变，估计等待你的只有关门大吉。

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